西部巡展廣西玉林站人山人海

11月5～6日，2011（第三屆）西部名城汽車巡展在廣西玉林和四川內(nèi)江舉辦。展會上，各參展商紛紛使出渾身解數(shù)，以各種優(yōu)惠促銷措施刺激消費者現(xiàn)場購車，除此之外，更以各式各樣的品牌推廣活動提升品牌形象，搶奪潛在客戶。西部巡展已然成為各參展商搶奪客戶的前沿陣地。

爭搶消費者的第一“戰(zhàn)場”

眾所周知，二三級汽車市場的汽車展會，與一級展會有一個明顯的差別，那就是現(xiàn)場售車是經(jīng)銷商的主要目的之一。因為在二三級城市，展會是最方便的購車平臺。所以，當(dāng)西部巡展來到廣西玉林和四川內(nèi)江之際，各參展經(jīng)銷商在優(yōu)惠促銷上下足了功夫。大禮包、“砸金蛋”、抽獎等形式的促銷層出不窮；從千元到萬元，各種力度的優(yōu)惠此起彼伏；報紙、電視、廣播、DM直投、宣傳單頁發(fā)放、意向客戶短信邀請等宣傳形式鋪天蓋地。許多參展商表示，他們經(jīng)常參加車展，因為車展是銷售的最佳渠道之一。西部巡展與他們平時參加的車展相比，在檔次上有質(zhì)的差別，所以他們更加重視，希望在這樣高規(guī)格的展會上能取得更好的銷售成績。
兩天的展出結(jié)束后，筆者發(fā)現(xiàn)，各參展經(jīng)銷商都收獲了大量訂單。有經(jīng)銷商當(dāng)場表示，“太超出預(yù)期了，之前只是覺得西部巡展對我們的銷售會有大的幫助，真沒想到能有這么大的幫助。這樣的展會，一年辦三次、五次，我們都會鼎力支持�！睋�(jù)組委會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，各參展經(jīng)銷商現(xiàn)場售車數(shù)量從10余輛到幾十輛不等。而組委會開展的經(jīng)銷商滿意度調(diào)查問卷上更是顯示出各參展經(jīng)銷商對巡展非常滿意。

搶奪潛在客戶的前沿“陣地”

與地方車展不同的是，西部巡展除了幫助參展商促售之外，還有一項重要的功能便是幫助參展商推廣汽車品牌，挖掘潛在客戶。
組委會推出了各類汽車營銷類活動，有新車揭幕、新車上市推廣、汽車知識有獎問答、汽車模型慈善競拍等等。據(jù)西部巡展組委會負責(zé)人介紹，西部巡展開展豐富多彩的營銷類活動，目的就是幫助參展經(jīng)銷商推廣汽車品牌、提升品牌形象。尤其是一些新上市的車型，急需在當(dāng)?shù)赝ㄟ^上市活動讓廣大消費者了解、認知，進而實現(xiàn)銷售。西部巡展正好為參展經(jīng)銷商提供了這樣的好機會。
筆者在西部巡展四川內(nèi)江站上就遇到了某汽車品牌參展商，該品牌汽車參展商早在西部巡展四川內(nèi)江站開展前1個月就開始頻頻與組委會聯(lián)系，原因就是西部巡展內(nèi)江站開展前夕，他們有一款新車上市，如果沒有西部巡展，他們就會選擇在店里做這個上市活動，但是在店里做，參與的人少，影響力不大。所以他們特別看好西部巡展這個機會。

當(dāng)11月5日，該品牌在西部巡展現(xiàn)場做完新車上市活動后，該品牌的參展商負責(zé)人這樣評價：“太好了！選擇在這個展會上做上市活動，實在是太好了！”兩個“太好了”充分證明了西部巡展這個平臺對經(jīng)銷商的幫助。該品牌參展商負責(zé)人還說，“現(xiàn)場賣車，我們很看重，可是你們巡展不可能在這兒一直搞下去，我們現(xiàn)場賣車的時間只有兩天。所以我們在重視現(xiàn)場賣車的同時，更加重視怎么利用這兩天的時間來進行品牌推廣，培養(yǎng)、挖掘潛在客戶。這可是培養(yǎng)、挖掘潛在客戶的最佳機會。”

從廣西玉林和四川內(nèi)江的西部巡展上可以發(fā)現(xiàn)，無論是現(xiàn)場售車還是潛在客戶的培養(yǎng)，西部巡展對參展經(jīng)銷商來說都是絕佳的機會，最好的平臺。也難怪各參展經(jīng)銷商把西部巡展看作是搶奪客戶的前沿陣地。